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部落格:3M彩票創業篇 Part1

@_能夠代代相傳的企業很厲害,能夠標榜百年的行號更是讓人尊敬。,

@_3M彩票經營了21年,雖然不比百年行號的招牌,但以孩子的年齡來說,也拉拔到大學畢業。,這21個年頭,3M彩票不斷的累積自身,深埋的種子逐漸長大茁壯。,

@_每一年都有無數的人創業,但在這片洪流中,3M彩票穩健的一步一步向前。,創業是每一年熱門的話題,總是有無數的講座、無數的課程,在討論這件事情。,

@_ 

@_3M彩票的創立者陳先生也不藏私,甚至認為要把好的成果分享出來,讓大家一起變得更好。,

@_這期創業特輯不用花錢,但需要您花點時間,或許裡頭的經驗,能為您未來的創業道路上省下一點力氣。,

@_ 

@_廢話不多說~訪談開始囉~~~

@_ 

天矽小編-小天

@_:是什麼契機創立3M彩票呢?

天矽-受訪人

@_:窮怕了,想當有錢人。,在學期間前期認真,後期玩掉了,畢業時想過在讀書這條路上已經輸那麼多人, 何不另起爐灶,去做別人從沒有做過的事 !"加上不怕輸,肯勇敢嘗試!"的性格。,

天矽小編-小天

@_:創立3M彩票前,有做過其他事業嗎?

天矽-受訪人

@_:出社會工作了三年,於1994年開始路邊攤創業/微型創業:鹹粥、西式早餐店、髮夾、絲襪、手錶..

天矽小編-小天

@_:創業選擇的方向是?

天矽-受訪人

@_:在台灣最好做的就是”食物”,起初是先賣媽媽做的鹹粥,但狀況不好,三天就收了。,後來有個機會,恰巧那時「漢堡」正興起,於是開始西式早點的擺攤。,狀況好的話一天1萬。,

天矽-受訪人

@_:但最好賣的是手錶,那時候手錶有藍光(手錶按下去會發光)潮到不行,人人都要有一個。,周末的話賣到7~8萬不是問題。,

天矽小編-小天

@_:除了早餐店做了1年半,剩下的幾乎不到半年就收場,原因是什麼呢?

天矽-受訪人

@_:因為那時都是賣「潮流」的東西,台灣風潮一過,下坡的很快,幾乎是90度下降業績,所以見好就收。,

天矽小編-小天

@_:為什麼想要創立網頁設計公司呢?

天矽-受訪人

@_:『帶妳去挖金礦~!』那時候我這樣跟陳小姐(天矽台柱)說。,20世紀末21世紀初,報章雜誌說”網路時代來臨”,我當時認為這是塊很有潛力的市場,且我的三哥(MIS)可以幫忙這一塊,於是拿著前期存的錢,另外聘請了一位設計,開啟了挖金礦旅程。,

天矽小編-小天

@_:公司成立的過程中遭受過什麼挫折嗎?

天矽-受訪人

@_:一開始架設網站賣手錶,成交了兩筆。,但僅僅兩筆。,之後架設了中古車交易網站,但要車行老闆拍照上傳到網站(那時候可不是隨拍隨傳的時代),根本是不可能的任務,所以也推行不起來。,

天矽-受訪人

@_:後來陸續做了汽車業和家具業的入口網站,但那時候真得太早了,市場還很不成熟,所以也是虧損收場。,

天矽-受訪人

@_:兩年的摸索期,幾乎虧光了100萬的資本額

天矽小編-小天

@_:是因為網路市場還不成熟嗎?

天矽-受訪人

@_:對,那時候有電腦的其實不多,網路購物也麻煩,想說要更方便一點,還去問銀行網路金流刷卡,但大家覺得我瘋了!

天矽小編-小天

@_:虧損了兩年,為什麼沒有放棄呢?後續做了些什麼調整呢?

天矽-受訪人

@_:我那時候認為網際網路是一塊很有潛力的市場加上那時候還年輕,覺得還可以再試試看。,

天矽-受訪人

@_:調整的部分,行銷策略上,我改變了推銷的說法。,我把刊登雜誌的概念移到網路世界上。,那時候,大家都認為在網路上的東西都是”免費”的,所以大家並不願意花錢在製作網頁上。,

@_這時候陳先生反問。,

天矽-受訪人

@_:妳知道曝光一個商品在雜誌上,彩色的頁面,怎麼算價錢嗎?

天矽小編-小天

@_:給一筆設計頁面的版費嗎?

天矽-受訪人

@_:不是哦,3M彩票是付了”刊登費”。,

舉個例子,汽車雜誌彩色版,一個月兩萬刊登費,包含幫你設計頁面。,

天矽-受訪人

@_:我發現網頁設計為一次性收入,沒有穩定收入。,於是我想了一個新的行銷方式,年度刊登費用。,

網頁設計免費,僅收年度刊登費用。,加上那時候主攻的族群是汽車隔熱紙廠商,老闆們都相當大氣,遊說他們可以開拓網路市場的客群,他們也願意嘗試。,途中雖然還是滿路荊棘,但努力還是有了成果,漸漸的業績就開始上升了。,

天矽-受訪人

@_:心態的話,我一直認為「每個經驗不會白白的浪費,3M彩票是看你用不用心。,」

@_:剛剛提到過程滿路荊棘,能稍微敘述那段過程嗎?

天矽-受訪人

@_:業績開始上升了,所以變得非常忙碌。,一天跑六間客戶,每年出車禍。,忙到晚上吃完飯再繼續苦幹,整理資料,管理事務。,

創業比上班忙100倍。,

天矽小編-小天

@_:公司成長過程中,有同期的競爭對手嗎?

天矽-受訪人

@_:有,而且滿多的。,各種削價競爭都出現了。,可能兩年兩萬的刊登費用,三年兩萬的都有,或許削價競爭前期很有效果,但久了一定會發生不敷成本的問題。,我自己的話,報價的金額是建立在能夠讓公司營運的成本上。,要符合成本經營公司。,

天矽-受訪人

@_:所以,同期的競爭對手其實都倒的差不多了。,

天矽小編-小天

@_:這期間公司達成了一些成就,可以跟我們分享一下嗎?

天矽-受訪人

@_:剛剛提到的,收取年度刊登費用,我們是第一間這樣做的。,另外,我們是第一個與Yahoo!簽關鍵字經銷商 以及 第一個與SEEDNET簽主機經銷商。,

@_ 

@_小天題外話:

天矽小編-小天

@_:21年那~麼長,當然不是一篇文章就能述說完的啦!感謝大家觀看第一階段-創業初期。,

@_其實聽完很多創業者的故事時,天編都覺得這些老闆們有一些相似的特質,大家知道是什麼嗎~~可以思考看看喔。,

@_ 

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